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本帖被 ouyx 设置为精华(2012-04-29)
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《大铜章 需要创新 需要突破》
——谈谈“2012日历 海豚”大铜章对国内“大铜章”的影响
维 依
2012.3.16
在我国，作为新兴收藏门类的大铜章，发源于上世纪七十年代末，起步于八十年代，发展于九十年代至今，一共经历了30多年的历程，正处于历史进程中的初级阶段。除了几家大型国有企业设计生产销售大铜章外，近些年，全国各路商家蜂拥而起，形成了“逐鹿中原的战国时代”。大铜章品类层出不穷。有人统计，仅去年一年就有近2百个品种，几乎平均每2天就有1个品种面世；一个题材少则可以反复出现2-3个品种，多则出现4-5个品种，无序开发，优质精品与品种数量相比还不到%20，造成一些开发商与收藏者两败俱伤。商家一些品种卖不出去，大多藏家感到囊中羞涩，资金吃紧。 大铜章圈内一致呼吁大铜章需要的是质量，而不是产量。大铜章需要创新，需要突破。“2012日历 海豚”大铜章从开发方式、制作工艺、铜章取材、发行数量、销售价格等诸多方面给了我们很好的启示。 一、从开发方式上看，由单一向联合发展。“2012日历 海豚”大铜章打破了以往单一由国内某个厂家生产制作大铜章的模式，变为在国内率先由“大铜章收藏爱好者协会”与“美国medalcraft 章牌公司”联合开发生产大铜章。这样在我国大铜章的历史上开了一个好头。国外生产制作大铜章已有几百年的历史，无论是在设计理念、制作工艺，还是在优秀的精品大铜章作品等各方面远远优于国内整体水平，值得我国制章界好好学习借鉴。“大铜章收藏爱好者协会”高瞻远瞩，“穷”则“思变”，率先为我国大铜章的发展引来“源头活水”，注入“新鲜血液”，实乃我国“大铜章”之幸事！ 二、从制作工艺上看，由低级向高级发展。要想丰富大铜章的表现力，就必须借鉴国外先进的上色等工艺。表现蓝色的海洋，用黄铜或紫铜都无法实现理想的效果。“2012日历 海豚”大铜章上那一抹靓丽的海蓝色珐琅彩着实让人为之心动。那淡淡的微咸的海风向你扑面而来，两只欢快的海豚跃出海面，溅起美丽的水花；清澈透明的海里，那是一个自由快乐而神秘的“天堂”。没有这一抹靓丽的海蓝色珐琅彩能有这个效果吗？这使我联想到珍惜野生动植物系列大铜章之三“朱鹮”头上的红顶和黑长嘴，老虎身上的斑纹等等，如果能采用珐琅彩工艺，会使大铜章增色不少。 三、从铜章取材上看，由双铜向单铜发展。曾几何时，形成了一个不成文的惯例，大铜章每每都是黄铜紫铜成对发行。这在以前每年发行品种较少，章友不会感觉有太大的资金压力。近几年，随着各品种的大铜章蜂拥而出，且黄铜紫铜成对捆绑销售，等于一个品种的章要出两枚的价钱，着实让章友们明显感觉资金吃紧。“2012日历 海豚”大铜章只有单枚黄铜，在目前大铜章市场起到了“引领示范作用”。 四、从发行数量上看，由扩容向减量发展。“2012日历 海豚”大铜章是国内首家尝试与国外知名厂家联合设计生产的大铜章，又是第一次采用海蓝色珐琅彩制作工艺，发行量完全可以控制在500枚左右，一定不会影响此章的热销，从“大铜章收藏爱好者协会”新章发行栏目点击近3万4千次，跟帖3200余次就能推测。但是，这枚大铜章的发行量仅99枚，只有60枚公开对协会会员发行。这给目前有些大铜章价量齐涨提了个醒。 五、从销售价格上看，由高价向低价发展。“2012日历 海豚”大铜章占据了以上诸多优势，不但销售价格没有上涨，反而降低了！一枚仅售390元+20元左右（快递费）。这又给目前大铜章市场起到了“引领示范作用”。 综上所述，可以看出，这家开发商真是一个眼光独到，智慧过人，能力超群的人。这枚“不一样的”大铜章给大铜章市场注入了新鲜的空气，给未来大铜章的发展方向带来积极而深远的影响，也给了这枚大铜章本身太多太多的想象空间。 ......。 以下纯属杞人忧天，大家可以不以为然。 如果这枚章成系列的话，就是“龙头”章了，每年一枚或是每月一枚？不一定非是“日历”章啊，下一枚肯定不是海豚了，是什么呢？还会有珐琅彩吗？是不是以后枚枚精彩？发行量又会是多少？“龙头”海豚将来的价格会是多少？是原来抢购得到此章的人有资格继续购买，无需费神费事再去秒杀抢楼层购买后续章？还是......?这真有点儿杞人忧天的味道。既然说到这儿，还是建议“协会”以后采取如下方案：第一方案，“协会”会员限购一枚（当然，章一定要精彩，人人愿意买）+50枚（协会自行处置的章数）=发行量；第二方案：还是按第一枚这样的方式，60枚（第一枚已公开发行的拥有此章的人数）+120枚（第二枚协会供抢楼层的章数）+50枚（协会自行处置的章数）=230枚（第二枚章发行数量）；第三枚，180枚（2次得章人数，直接可以购章，无需抢楼层）+180枚（视集藏队伍人数定，可多可少，抢楼层）+50枚（协会自行处置的章数）=410枚（第三枚章发行数量），以此类推。这样既能稳定“老”客户，又能发展新客户，不失为一个可取的开发大铜章销售办法。这种方法是否适用于所有大铜章的开发销售呢？请你思考，讨论。
