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本帖被 海角 执行加亮操作(2011-10-07)
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大铜章市场感悟一（换章） 1、投资市场三要素，最重要的是买卖方向，其次是买卖时点，最后才是买卖价格。换个说法，新手关注的是买卖价格，高手关注的是买卖时点，赢家关注的是买卖方向。大方向错，满盘皆输。正如我们去某目的地，最重要的是大方向，然后是路径选择，最后才是交通工具（速度）。南辕北辙的故事大家都知道，但是在投资市场里，老百姓南辕北辙的事做的还少吗？
2、市场里的交换（交易）从来就没有等价交换。交易是有成本的，大家消耗巨大成本——时间、物流费、风险（信息不对称），会去换回等价东西？市场里所有交易的基础一定是双赢，即在交易中双方都能获利。多出来的“利”源于商品的优化配置，或者说源于同一商品在不同人手里的效用提高。这是经济学常识。
3、我没有精力给每枚章去定价格，也没有那个必要。我眼里章只有三类：
精品章，可以传世的，永远自留一枚或一对。
投资章，可以养肥了（升值）卖。为我玩精品章提供资金支持。
垃圾章，不碰。
4、所有投资者的投资目标都是未来价格，但是老百姓眼里的是当前价格，心中想的是历史价格，并为其所拘、不可自拔。这就是老百姓投资赔钱的缘由。因为其投资决策的依据错了。
有的章目前价格3000元，但我认为其价值远不如目前有些500元的章。有的章虽然目前价格500元，但在我眼里跟那些3000元的章价值是等同的。有些章目前价格可能是500元、1000元、2000元，价格虽然不同，在我眼里其价值都是一样的。因为我看到的是未来的价格。
5、交换是按价值交换，收售是按市场价格进行。它们所用标准是有别的。价值是未来价格。市场价格是当前价格，它只是交换的重要参考因素，不是决定因素。
6、我只是列出一些选项，大家各取所需，没有强迫谁必须全部交换啊？就如你去百货商场，对于其标价，每个人心里都会有杆秤：这个价格可以买，那个价格不能买。但没有人会要求商家把那些他不会买的商品下架，也没有人会要求商家按其标价从他手里进货或交换，更不见得那些某人认为价格不合理的商品就一定卖不出去。商品价格只是其价值在你心中的反映，或者说只是对你个人的效用反映，仅此而已。 大铜章市场感悟二（市场双赢）有效市场一定是参与方共赢的。如果一方太强势，另一方要么选择退出，要么用旁门左道来降低成本。无论哪个选择都对强势方不利。市场“看不见的手”最终还是要让市场回归合理的均衡。这是弱势方另一层意义上的“比较优势”。
大铜章市场也一样。以新章发行为例，发行价过低，开发商没有足够的利润空间，就无法请到大师来设计、雕刻，铜坯质量、制造工艺也无法得到满足。压低成本的结果一定是降低大铜章的质量。这个结果并非大铜章“消费方”想要的。如果发行价过高，一定不会获得市场资金的青睐，缺少市场资金的支持，开发商的利润肯定也不会好到哪里去。
市场很奇妙，那只“看不见的手”在指挥市场内各方各司其值、本分行事。如果有一方不遵守市场规则，必遭处罚。
补充几句：
1、市场规则有很多，一言以蔽之，就是只有照顾对手的利益，自己才能获得利益最大化。
2、虽说市场有看不见的手在调节，市场参与方还是应该避免“被调节”。因为每一次的调节造成“违规方”损失，反映到市场都是市场总量的损失，其结果一定对整个市场不利。当然违规方的损失是最大的。瘦肉精事件，双汇的损失一定是最大的，但整个产业链一定跟着受损，甚至整个食品行业也受拖累。因此，对违规者，市场内其它参与方一定要人人喊打，才能维护自己的利益。 （本文有感于双汇瘦肉精事件） 大铜章市场感悟三（章名）刚看到清华大学百年校庆大铜章的图，单看图，此章的设计雕刻都是无可挑剔的好章。但是章名不好，文不对题。大学与菜市场的区别不在于建筑，只在于人文。因此大学校庆应该表现人文，而非大学建筑。大学建筑再“世界一流”，也无法让大学变成世界一流。如果此章命名为“清华大学百年建筑”，作为清华大学百年校庆系列章的组成部分或者更恰当些。一篇好文章，用错了题目。类似用错题目的章还有很多。比如华坪地段医院，罗大师创作的“手”有着强烈的视觉冲击力。这本来是枚很好的艺术大铜章，却错误定位为纪念大铜章。而作为地方医院的“华坪地段医院”题材偏小，这限制了章的发展高度。如果此章命名为“关爱生命”主题大铜章，副标题再为“华坪地段医院”，相信此章的市场表现要比现在好的多。还有上海公安章，与“华坪地段医院”存在同样问题。公安章的设计、雕刻无可挑剔。东方明珠、龙、石门、花均是热门元素，构图饱满，厚重大气，设计风格跟去年的石库门非常类似，是一枚不可多得的艺术大铜章。单凭章本身讲，此章完全可以进入一线精品章的行列。但是命名为公安收藏，小题材限制了章的发展高度。如果以此章设计元素“东方明珠和石门”命名为“上海”主题大铜章，相信此章的市场表现一定不俗。——看清华大学百年校庆大铜章的图有感。 大铜章市场感悟四（发展方向）大铜章未来发展的方向一定是两极分化：精品章价格会一直运行在上升通道中，这是由不断进入的买盘决定。普通章、垃圾章会批量的跌破发行价。目前圈内长期购章人数不足四位数，这就决定了章需求的上限。精品章、民俗题材章、重大题材章会分流到圈外，由于不断有新的市场需求，其价格自然也会不断上升。那些只能在圈内流通的普通章，其消耗只能依靠圈子的扩大，那是个极其漫长的过程，在当前供求关系失衡的条件下，其价格只能往下寻求支撑。目前新章发行乱象也不会长久。新章质量稳步提高是必然的发展趋势，这是由市场看不见的手的力量所决定——只有精品章才能发行出去，开发商才能赚到钱。那些普通章的开发商的日子会很苦，转行或者出精品是其唯一的选择。任何行业都有发展周期，过度繁荣之后必然是衰败。衰败一定也是凤凰涅槃的开始。 大铜章市场感悟五 （市场崩溃V美好未来） 大铜章市场感悟八（发行量的确定） 关于发行量的确定，看似简单，其实里面学问很大。有时表面看只有几十枚的差别，其中却含着从供小于求到供大于求的转折点。其结果（市场表现）可就有质的区别了。收藏品的价值有一部分是体现在稀缺性上。因此保持藏品一定的稀缺性是必要的，也是必须的。从市场角度看，发行量太大或者太小都不利于后市发展。发行量太大，大家人人持有，甚至很多人都有副品等待日后高价出售，问题是大家都有了，谁还会买呢？高价卖不出去，压不起资金的人就会争先降价出，比谁跑的快，结果无论再好的章，遭此境遇，市场形象都要大打折扣。如果发行量太小，比如苍龙，章的市场价格会短时间内暴涨，造成低位换手不充分。很多喜欢此章的人因为价格原因无法拥有，从市场角度看就是损失了资金养料。这对章的未来发展一定是不利的，其后果就是未来上涨的后劲就不足。（苍龙发行后3个月内从700多涨到3000多，涨了4倍。现在已横盘半年多了，原因即在此。）因此制定一个合理的发行量至关重要。关于系列章的量的确定，更要谨慎。不仅要考虑章本身的供求关系，还要考虑前面已经发行的章的量对此章的影响，更要考虑对后续发行的章的量的影响。如果供大于求，市场表现必然不会好，后续章的量的确定就会陷入困局。是继续维持高量呢，还是减量？如果维持，系列章的市场热度会继续降温（供给不变，需求更小）。如果减量，会更加突显前面的章的量大，此章市场形象就会再次遭受打击。严重的话，会拖累整个系列章的形象。关于量的确定，最好的市场策略就是供略小于求。对于系列章的量的确定，是在供略小于求的范围内，量不变，或者逐步增加。如果系列章首枚发行成功，由于章精和供求关系引发的双重升值效应，进而带动需求的进一步增加，增加的这块量就可以作为后续章的增量。后续章的增量又会凸显前面章的供给不足，进而引发新一轮的升值过程。这是一个良性互动的结果。它符合开发商、经销商追求利润最大化的目标，也符合章友对藏品升值的要求。结果对大家都有利。否则，只能是大家全输的局面。 大铜章市场感悟九（市场价值） 价值、市场价值、价格这几个概念很容易搞混。概念是我们思维的基础，概念不清，思维必然混乱。混乱的思维，当然无法做出准确的判断和决策。没有准确的判断和决策，就无法进行正确的行为，也就无法获得想要的结果。因此我们在行为之前，都要首先进行明晰的概念界定。这里简单说一下价值、市场价值、价格这几个概念的区别。
价值是纯抽象出来的概念，只是为了分析问题而创立的。如惯性这个概念，世间本没有完全不受力的物体，但这不代表惯性的概念无意义，牛顿抽象出了惯性的概念后，以此为基点提出的牛顿力学第一定理，揭示出力与运动的关系，这是我们分析物体受力与运动的基本理论，是现代力学的根基。价值也一样。离开人类社会，是不存在价值的。但这不代表讨论价值没有意义。任何物件，无论有实体的物品，还是没有实体的，比如思想，只要对个人、对人类物种、对人类社会的生存、发展有帮助，就存在价值。在不同的时间、不同的领域，其价值点是不同的。一幅苏东坡的手迹，在当时文人手里可能表现为实用价值，在现代史学家手里有史料价值、在社会学家有人文价值、在艺术藏家手里有艺术价值、收藏价值，在文物贩子手里是升值价值。。。。所有这些价值，离不开这件手迹的基本价值。但具体到每个时间每个人，其价值点又各有不同。因此就有了下面的定义。价值是指对个人、对人类物种、对人类社会的生存、发展有帮助的那部分品质。在不同的时间、不同的领域，其价值点是不同的。这里的价值与市场无关，只与本身的品质有关。市场价值是指市场中的价值体现，它是要考虑进市场因素的。它是社会文化、艺术价值取向（趣向）在市场中的反映。巴洛克与简约在价值上分不出优劣，但在不同时期的市场价值可完全不同。价格是供求双方博弈后的产物。价格不仅反映价值与市场价值，而且反映了供求双方力量的对比。价值是固定不变的。市场价值在大的时间段内相对稳定。价格是经常波动的。比如一幅画，画家创作出来后，其价值就已经确定了。其市场价格是经常波动的。其市场价值在较长时间内是相对稳定的，如果基本面发生变化，比如画家辞世或者社会潮流改变，其作品的市场价值就会发生变化。这个变化跟平常的价格波动有着本质不同。回到大铜章。章的价值由题材、设计、雕刻、工艺、品牌共同决定，它与发行量无关。章的市场表现由章的价值和发行策略共同决定。章的市场表现包含有市场价值与价格走势。章的发行策略包括发行价、发行量、销售方式和营销策略。举两个例子。08年小马克思30元还能买到，现在还不到300元，价格甚至不如刚发行的小章。论价值（精美），小马克思不比历史上的任何60小章差，之所以有的小章目前几万元买不到，小马克思几百元售不出，不是因为价值差别，而是因为发行量的差别。假以时日，小马克思36500枚的存量全部沉淀，相信其市场价格不会比任何一枚60章差。另一例。罗版高浮生肖。虎头07年价格350元左右，论价格，虎头是当时的“垃圾章”，原因就是虎头的发行量太大——3000枚，发行10年了，市场原始货源还没消化完，怎么涨？08年，发行量3000枚的高浮生肖兔蛇马羊猴鸡，价格都是130元，而刚出来的发行量5000枚的鼠和牛的价格是140元，之所以出现此不可思议的“倒挂”现象，是因为鼠头和牛头的生产成本高了，因此发行价高，而早期生肖由于发行量大，虽然多年过去，但原始货源还在，当时仍然处于发行期。从上面两例可以看出发行量对大铜章的市场表现具有决定性影响。即使象小马克思、罗版高浮生肖这样的精品也无法摆脱发行量对其的控制。从目前高浮生肖的被市场追捧可以看出价值与发行量无关。一旦市场完全消化市场存量，其必然进行价值回归。但这也许是一个十分漫长的过程。现在章圈中不关心市场价格的所谓“纯收藏者”不能说没有，但一定是凤毛麟角。绝大多数人还是关心藏品的市场表现的。看市场表现就不能不关注发行量和发行策略。对于一枚精品章，即便是纯收藏者，也不希望自己买的藏品象虎头那样沉寂10年，象小马克思那样近30年了还在底部蓄势。即使他确信50年、100年后其价值能被世人认可也不希望。 （作者：2188）
